運用の上手いFM、口の上手いFM

同僚との雑談で運用が上手いFMと口が上手いFMのどちらが出世するか、という話題が出た。ビジネスとして考えた場合、資産運用会社は運用力と営業力どちらが重要か、という良くある議論の派生形だが、結局、口が上手い方が出世しているよね、という結論になった。

真面目にこの議論をしようとすると、

・何を以て「出世」とするか。
・漠然と「運用力」というが、何をもって運用力が高いとするのか。そしてそれをどうやって測定するのか。

という部分の定義をしっかりとする必要がある。営業力、の方は比較的定義が明確で、且つ能力と営業成績との相関も運用よりは明らかに高く、結果から能力を推し量ることは難しくないので、ここでは一旦脇に置く。そして、運用力についても、資産運用関連の書籍等で良く話題に上る話なので、ここでは触れない。

では、出世するとはどういうことか。社会的な地位や名誉（ステイタス）を得ることと言えるだろうが、地位や名誉の得方はざっくり言うと以下の2通りがある。

①所属する組織のヒエラルキーの上位に上り詰める。
②広く世間一般に、その道のエキスパートとして認知される。

金銭的に多くの報酬を得るようになる、ということを出世と形容する場合もあるが、分野によっては、ステイタスと金銭的報酬は明らかに反比例する傾向がある。例えば医者などの場合は、東大の大学病院で薄給で基礎研究をしている勤務医と、美容整形外科を開業して億単位の収入を得ている開業医を比較すると、ステイタスでは圧倒的に前者の方が高いだろう（異論はあるかもしれないが）。こうした事情もあり、金銭的報酬とステイタスの関係については、話がややこしくなるので、ここでは一旦、両者は別物だとしておく。

ステイタスの話に戻ると、上記①②は基本的には両立しない。
①の道を選択する場合、ゼネラリストとしてビジネスと組織の全体を統括するスキルを高める代償として、特定分野のスペシャリストとしての道を閉ざすことになる。②の場合は、特定分野の深い知識と経験を得る代償として、専門バカという蔑称（人によっては褒め言葉だろう）を甘んじて受け入れる必要がある。

当然、①②を両立するケースもあるにはある。例えば、所属する組織の経営トップに上り詰め、その経営手腕が組織外でも高く評価され、経営のスペシャリストとしてマーケットバリューも非常に高い、というケースなどだ。ある特定の分野を徹底的に極めた人物は、相反する二つの要素を併せ持つ傾向がある、と言ってしまうと陳腐だろうか。

ただこれは、一般のサラリーマンが良く言われる、「苦手分野を作らず、バランスの良い人材になりましょう」ということとは質的に異なると思う。完全に余談だが、取り立てて強みのない、無難な日本のサラリーマンが、「どんな仕事も大体一緒」、「仕事力があればどんな分野でも成果があげられる」などと言うのを耳にすることがある。が、そういう人材は得てして、①②のいずれの意味でも出世せずに中途半端な便利屋で終わってしまう・・・傾向がある気がする。（この辺は完全に主観だが。）

私自身の考えは以下のようなものだ。

（A）個人のリソースは有限なので、あらゆる分野で一流の能力を身につけることは困難。
（B）リソースの問題だけでなく、人の能力には排他的なものが数多くある。外交的な能力を高めると内省の能力を殺す。細部のディテールに拘ると全体感を見失う。これらは構造的に両立できない。
（C）従って、傑出した成果を上げるためには、得意分野に注力し、他の分野に秀でるのは諦める、というリスクを取る必要がある。
（D）だたし、結果的に、特定分野を究めた人間は、他の分野に通じる普遍的な能力を有するケースがある。事後的にそうした人物を見ると、守備範囲が広く、多様な能力を持っているように見える。

恐らく、バランスが大事、と殊更に強調する人が後を絶たないのは、以下のような事情があるからだろう。

・（D）の結果だけ見て、そこに至るプロセスである（C）が見えていない。
・（C）の部分で、自分の分野を選択するというリスクテイクが出来ず、その言い訳として（D）を持ち出す。
・そもそも、組織の歯車としては、尖った人材よりも平均的にバランスの取れた人材の方がマネジメントが楽。

私自身も、自分の専門を選択するリスクが取れない方なので、アカデミックな研究者じゃないんだから、実務家は特定分野を深堀するよりも、複数分野の組み合わせの妙で勝負すべきだ・・・などと口走ることがある。

個人に与えられたリソースは有限だし、自分が得意なことなんてごく限られたものだ。
だからこそ、特定分野にコミットするリスクを取らなければならない。年齢的にも、そろそろ職業選択の幅が狭まってきているため、最近特にそう思う。

別に傑出した成果なんて上げなくても、肩の力を抜いてほどほどに楽しくやればいいじゃん・・・という選択もあるし、そういった発想の人は個人的には好きだが、残念ながら自分自身はまだそこまで達観できそうもない。